5 mitov prodaje nepremičnin, ki jih morate nehati verjeti

Ko se pripravljate na prodajo svoje nepremičnine lahko dobite nek (napačen) občutek varnosti. Konec koncev, je najtežje že za vami – kupovanje. Sedaj samo še pokličete nekega posrednika, spravite vaš dom na trg nepremičnin in potencialni kupci se bodo takoj začeli postavljati v vrsto. Prodaja bo enostavna, kajne?

Seveda temu ni tako.

Prodaja vaše nepremičnine je prav tolikšna “znanost” kot je bil njen nakup. Veliko ljudi vam bo skušalo soliti pamet in vam dopovedati “kako in kaj” storiti. Seveda vam ti ljudje nočejo nič slabega, a vseeno pazite da ne boste nasedli nekaterim najpogostejšim mitom in nesporazumom, ko pride do prodaje vaše nepremičnine.

Mit #1: “Nepremičnino lahko prodam sam”

Vemo.

Verjetno se skremžite, ko pomislite na plačilo prodajne provizije posrednikov. A pri prodaji nepremičnine gre za dosti več kot tablo” Na prodaj” na vašem dvorišče in oglas na Bolhi.

Uspešna promocija in prodaja nepremičnin je precej kompleksna za tiste, ki v njej niso izurjeni oz. morajo vse postoriti sami. Prav tako mora nekdo ločiti “zrno od plevela” oz. resne potencialne kupce od tistih, ki vam bodo le zapravljali čas?

Nepremičninski posrednik v tem primeru naredi vso težko delo namesto vas – pritegne prav tip kupcev, odpravi zapravljalce časa in se “spogaja” za najboljšo možno ponudbo, ki se jo takrat da dobiti na trgu.

Mit #2: “Sam najbolj vem koliko je moja nepremičnina vredna”

Kdo bi razumel oz. ocenil vrednost vaše nepremičnine boljše od vas?

Navsezadnje, se dobro spomnite vsake kaplje potu in vsakega evra vloženega vanjo, poleg tega pa poznate vse tiste majhne (in skrite) pomanjkljivosti, ki se pojavijo tu in tam.

Kljub tem pogostim prepričanjem pa je ocenitev vrednosti vedno boljše prepustiti profesionalcem.

Lastniki niso vedno najbolj verodostojni ocenjevalci vrednosti, saj je prodaja vašega doma oz. nepremičnine dokaj osebna stvar s čustveno komponento. Ocene lastnikov so ponavadi vedno previsoke, zaradi emocionalne navezanosti, to pa odganja potencialne kupce.

Pravi posrednik najbolje pozna vašo okolico, kaj je na voljo, po kakšni ceni in v katerem primeru se bo vaša nepremičnina najbolje in najhitreje prodala.

Mit #3: “Nepremičnino lahko prodam takšno kot je sedaj”

To je mogoče le dodatek k mitu številka 2, a se splača še enkrat ponoviti. Lahko ste mnenja, da je vaša nepremičnina v odličnem stanju (oz. v dovolj dobrem za prodajo), a verjetno “puščate na mizi” kar nekaj denarja. Z nekaj majhnimi popravki, kot je ponovno beljenje sten, obnovitev talnih površin in zamenjavo vrat, lahko hitro dvignete ceno vaše nepremičnine brez pretirano velikih stroškov.

Mit #4: “Renovacija mora biti drastična”

Brez skrbi! Ne potrebujete totalne renovacije vaše nepremičnine za hitrejšo prodajo. Namesto da kupite novo kuhinjo, le “osvežite” obstoječo z novimi barvami ali različnimi dodatki. Tudi urejanje okolice vaše nepremičnine ne bo stalo veliko, medtem ko bo pri potencialnem kupcu pustilo odličen prvi vtis.

Vsak pravi posrednik vam bo svetoval tudi, da odstranite čim več osebnih stvari. Če je le-teh preveč bo imel potencialni kupec ob ogledu nepremičnine neprijeten občutek, da je “vsiljivec” ne pa da nakupuje.

Prav tako bodite pozorni, da ne boste zapravljali denarja s PREVEČ izboljšavami in renovacijami. Vaš stil oz. okus kupcem morda ne bo po godu in jih lahko odvrne od nakupa.

Mit #5: “Pomlad je najboljši čas za prodajo”

Pomlad in poletje sta dolgo uživala nepremičninsko slavo kot najboljša letna časa za prodajo. Večina strokovnjakov se seveda s tem ne strinja. V resnici letni čas ni tako pomemben, najbolj ključno vlogo namreč igra trg. Če pa vas zanima stanje na trgu, vam bo to znal najbolje svetovati odličen nepremičninski agent.

Si želite najboljšega?

Klikni tukaj in sodelujte z nami!